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创新商业模式促进我国战略性新兴产业发展的对策

时间:2013-12-21 20:29来源:经济论坛 作者:王洪点击:
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  【摘要】战略性新兴产业是新兴科技与新兴产业的深度融合。培育和发展战略性新兴产业是我国“十二五”时期应对国际金融危机、加快经济发展方式转变的战略抉择。战略性新兴产业的发展必须建立在技术创新和商业模式创新结合的基础上。本文在对商业模式创新的内涵及条件进行分析的基础上,重点探讨通过商业模式创新促进我国战略性新兴产业发展的对策。

  【关键词】战略性新兴产业;商业模式;创新;对策

  【基金项目】天津市科技计划项目:自主创新促进战略性新兴产业发展机制及天津的对策研究;项目编号:12ZLZL2F06500;项目来源:天津市科学技术委员会。

  【作者简介】王洪,天津师范大学经济学院教授,硕士,研究方向:宏观经济学。

  在后金融危机时代,依靠科技创新培育发展新兴产业已成为世界各国尤其是发达国家提高国家竞争力的重大战略决策。以战略性新兴产业为载体,推动我国经济发展走上创新驱动、内生增长的轨道,是我国当前首要任务。战略性新兴产业的发展必须建立在技术创新和商业模式创新结合的基础上。本文在对商业模式创新的内涵及条件进行分析的基础上,重点探讨通过商业模式创新促进我国战略性新兴产业发展的对策。

  一、商业模式创新的内涵及条件

  商业模式是指企业通过价值网络、价值链进行价值创造,向客户提供产品和服务并获取利润。商业模式是一个系统,由不同组成部分、各部分间连接关系及系统的“动力机制”三方面组成。商业模式的构成要素可归为:①协作网络(价值提供中与其他公司合作关系网络)即合作网络。②内部基础(提供价值的资源与活动安排)即企业内部价值链、核心能力、成本。③产品(价值的形态)即产品或服务、渠道、客户关系。④收益(价值实现的途径)即收益方式。⑤市场(为谁创造价值)即目标客户。这些要素间存在密切关系,如核心能力和成本是企业内部价值链的结果或体现,客户关系依赖所提供产品或服务的性质及提供渠道。每个要素还以更为具体的若干维度表现出来,如市场类的目标客户要素,从覆盖地理范围看,可以是当地、区域、全国或者国际;从主体类型看,可以是政府、企业组织或者一般个体消费者;或者是根据年龄、性别、收入甚至生活方式划分的一般大众市场或细分市场等等。

  商业模式创新是指把新的商业模式引入社会的生产体系,并为客户和自身创造价值,通俗地说,商业模式创新就是指企业以新的有效方式赚钱。企业是商业模式创新的主体。构成商业模式创新的必要条件:第一,提供全新的产品或服务、开创新的产业领域,或以前所未有的方式提供已有的产品或服务。第二,其商业模式至少有多个要素明显不同于其他企业,而非少量的差异。第三,有良好的业绩表现,体现在成本、赢利能力、独特竞争优势等方面。

  商业模式创新作为一种新型创新形态,在全球引起前所未有的重视,其重要性已经不亚于技术创新。商业模式创新被认为能带来战略性的竞争优势,是新时期企业应该具备的关键能力。

  二、战略性新兴产业与商业模式创新的内在联系

  (一)商业模式创新是战略性新兴产业形成的必要条件

  战略性新兴产业需要建立适宜的商业模式,首先,对于战略性新兴产业的共性技术来说,一个好的商业模式甚至比灵感和技术本身更加重要。技术本身没有任何经济价值,只有将其商业化才有“产业”的形成。其次,战略性新兴产业的技术存在激烈的竞争,包括新兴产业内部的各种竞争、与其他产业具有替代性的技术之间的竞争,再先进的技术也需要通过商业化获得满意的经济回报。

  (二)战略性新兴产业的发展是商业模式创新的动力

  战略性新兴产业的发展会带来已有产业、企业商业模式的重构。战略性新兴产业的突破性必然带来技术创新,而技术创新特别是破坏型和激进型的创新必然会引起商业模式相对比较彻底的创新。例如低碳产业的发展需要从清洁能源产品直到消费者能源需求整个能源产业商业模式的改变,这种系统的改变需要市场应用的战略、更加低廉和安全稳定的能源产品、更恰当的政府政策等。

  (三)战略性新兴产业的全球化要求商业模式创新

  在国际金融危机后,全世界新一轮的新兴产业选择、进入和竞争已经展开,这意味着战略性新兴产业的市场和生产都必须着眼于全球,为了满足不同国家人们的需求,无疑需要新的产品、新的服务,这也就是商业模式创新的开始,同时也会引起全世界范围内产业的地理位置、产业链的全球分布等等一系列新的变化。

  (四)商业模式创新有利于战略性新兴产业的加快形成

  商业模式的创新改变了原有产业的产业形态,是一些战略性新兴产业创新的来源,商业模式创新会创造新的市场或者在旧市场上得到新机会,它会引起其本身以及附属产品和服务的变化,有可能会产生一些新兴产业。例如,新能源产业就需要电网、能源服务等一系列行业的变化,因此,商业模式的创新有利于加快形成战略性新兴产业的产业体系。

  三、创新商业模式促进我国战略性新兴产业发展的对策

  (一)从企业层面讲

  1.从客户需求角度思考设计企业行为。我国战略性新兴产业行业系统内部存在着激烈的竞争,企业要想在竞争中获得较大的生存空间和较好的发展前景,就必须做到如下几点。

  首先,挖掘并满足客户的隐性需求,差异化经营。企业生存的前提是满足消费者需求,为消费者创造价值。但要为企业营造一个宽松的发展环境,就必须挖掘顾客的隐性需求,即客户无法清晰表达、或者客户无法公开表达的需求,同时竞争对手还不知道的客户需求,或者说行业内都知道但却没有人能够满足的客户需求。只有找到并满足客户的隐性需求尤其是客户的隐性核心需求,企业才能在竞争中赢得先机。当前,消费者的选择空间越来越大,消费理念、消费行为更加趋于个性化和感性化,企业提供的有形产品质量不再是让消费者满意的唯一指标,商业模式创新也常体现为服务创新,表现为服务内容及方式和组织形态等多方面的创新变化。

  其次,选择适合自己的生存空间。为了避免生产或经营的产品被竞争对手所替代,企业在竞争中可以根据自己以及竞争对手的实力和特点,进入对手没有发现、或者不在意的领域,选择适合自己的生存空间,避免正面冲突和竞争。

  最后,提升产品和服务品质,对客户进行再定位。如果企业生产经营的产品遭遇太多的竞争对手的围剿或者是被替代,那么企业还可以通过提升产品和服务的品质和内涵重新定位顾客,为企业赢得良好的生存环境。

  此外,提升改造旧技术。新技术的出现反而会凸显旧技术的异质性,给旧技术带来新的生存空间。

  2.有效整合内外资源,拓展企业生存空间。21世纪信息发达,知识更新速度快,企业可利用的资源得到拓展。知识更新加速了技术和经营创新。首先,企业间的合作和联盟越来越被企业所接受。通过企业间的合作,可以把市场做得更大,拓宽彼此的生存空间,增强彼此的市场竞争力。其次,进行价值链的再审视,围绕核心能力,优化价值增值链条。企业是盈利型组织,寻找最大限的、适合自己的利润区是经营者的重要任务之一。这就需要企业一方面重新审视自己在整个产业链中的位置,扬长避短,利用外部资源,实行虚拟经营。另一方面,围绕企业的核心能力延伸价值链。同时,要确立独特的盈利模式,为企业确立更具竞争力的生存空间。

  (二)从政府层面讲

  1.加大政府采购力度。在战略性新兴产业发展过程中,部分产业由于成本因素在发展初期难以与传统的替代性产业进行价格竞争,企业或居民对这些产业产品或服务的有效需求不足。因此,应充分利用政府采购支持国内自主品牌。我国加入《政府采购协定》(GPA)是大势所趋,开放政府采购市场对我国战略性新兴产业发展将会产生重大影响。对此,我国应采取保护性开放策略,尽快完善政府采购制度和法规,尤其是要加快研究和制定GPA下政府采购优先购买和必须购买国内产品的目录。

  目录制定应以促进国家战略性新兴产业发展战略的实施为基本原则,充分体现国家对战略性新兴产业发展战略意图。对非GPA目录下的战略性新兴产业产品或服务,应明确必须购买本国产品;对GPA目录下的战略性新兴产业产品或服务,应优先购买本国产品。

  2.制订和实施相关的建设规划和公共项目。政府规划和公共项目是直接拉动战略性新兴产业发展的有力手段,对全社会未来需求的扩大具有示范性。因此,要特别重视政府规划和公共项目的激励作用,在政府不宜直接采购的产业领域,可通过政府的公共项目规划来创造社会需求。比如,在城市群之间规划建设轨道交通,在城市市区等规划电动车、混合动力车占比等。当前,我国即将实施的新兴能源发展规划、新能源汽车发展规划等都具有很强的需求激励作用,将对节能环保、新能源等战略性新兴产业的发展产生长远而深刻的影响。应进一步加强与生物产业、高端装备制造等其他产业相关的规划和公共项目建设。

  3.实施一系列鼓励和保护商业模式创新的政策。政府可以通过授予专利等给予商业模式创新积极的鼓励与保护。应完善政府服务,积极推动各地的商业模式创新,如商业模式创新企业可评为高科技企业或软件企业,享受相应优惠政策。大力宣传商业模式创新成功的企业,对众多中小企业起到引导、示范作用,并使全社会关心支持商业模式创新,营造创业创新的浓厚氛围。政府要在政策层面上对商业模式创新给予支持,在管理上应放松管制,打破行业垄断和市场垄断,开放市场。同时,对合同能源管理等新型业态,采取包括降税在内的政策支持,营造公平竞争的市场环境。

  完善产品价格、消费税费和贷款支持政策。具体包括购买价格补贴、消费税减免、消费贷款贴息等方式,其本质是通过降低用户的购置成本来刺激社会需求,适用于价格高于传统产品或用户对性能存在疑虑的新产品,如可再生能源、电动汽车等。应适应消费需求绿色化、低碳化趋势,完善绿色产品、低碳产品的价格和税费支持政策。一方面,应完善对购买环节的消费支持政策。对企事业单位和居民购买节能降碳、节水节材商品的实施一定的价格补贴或税费减免,大额商品给予消费信贷支持。另一方面,应重视对产品使用环节的消费支持的政策效应。这种手段适用于在使用过程仍然需要用户支付费用的节能环保产品。

  积极培育拓展下游市场。在我国,战略性新兴产业目前仍处于市场培育阶段,很多行业都面临市场化瓶颈。利用相关政策刺激下游的市场需求,通过需求拉动产业发展,从而将竞争和行业格局交由市场去解决。

  4.政府帮助企业开拓国际市场。政府应树立为企业开展国际化营销的理念,积极拓展政府的国际资源,为企业开展国际市场政府营销,帮助企业开拓国际市场。比如,通过友好城市、项目共建等多种形式,加强对外宣传,提升企业的国际形象。充分利用驻外使馆、国外华商会、国际互联网络等网络资源,帮助企业获取商业信息和交易机会。通过项目互换、公共项目支援等形式,支持战略性新兴产业领域重点企业签订国际订单。

  5.努力改善消费环境。一是要加快推进相关产品认证,建立产品标识认证体系,让公众了解创新产品相对传统产品的优越性,正确识别新产品。二是要完善消费信用体系,发展消费信贷。三是要加强产品打假活动,大幅度提高制售假冒伪劣产品或冒用产品标识认证标志等行为的违法成本,保护合法企业的合法利益。譬如,通过改善绿色产品消费环境,可促进消费的重点由高能耗、高污染的产品向环保型、低能耗产品转移,促使全社会形成“改善绿色产品消费环境→促进绿色消费需求→推动绿色产业生产→提供更多更高质量的绿色消费品”的产业发展良性循环。

  6.引导新型消费观念。目前,中国战略性新兴产业大多处于产业生命周期的前期,并以发展绿色能源和低碳经济为主题,市场中存在多种相互竞争的技术,产品创新速度快,消费者的消费理念需要做出调整,对于新生事物的接受需要时间,从而增加了产品市场的高风险性。因此,要积极引导新型的节能、环保消费理念;加快新兴产业市场的培育,放宽市场准入政策,鼓励产业内的价格适度竞争;加强对新兴产品的比选,在需求应用条件相对成熟的重点领域、重点地区、重点行业,鼓励开展先行先试,在取得一定的成功经验后,再逐步推广,逐步形成成熟的市场化盈利模式。

  参考文献

  [1]张天兵.商业模式创新四大路径[J].商界评论,2009,(12).

  [2]乔为国.商业模式创新[M].上海:上海远东出版社,2009.

  [3]朱迎春.政府在发展战略性新兴产业中的作用[J].中国科技论坛,2011,(1).

  [4]周民良.大力培育发展战略性新兴产业促进国民经济结构的战略性调整[J].经济纵横,2011,(2).

  [5]彭金荣,李春红.国外战略性新兴产业的发展态势及启示[J].改革与战略,2011,(2).

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