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广州国际采购中心转型与广州时尚商圈之变

时间:2016-06-02 11:14来源:《新经济》2015011期 作者:论文发表老师点击:
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文 金光风

广州国际采购中心这个超级展贸复合商业体, 将利用优越的地理位置,开创全球唯一“ 专业市场+ 专业展馆”复合商业模式, 重塑形象, 整合广州千年尚都文化资源,打造成为中国时尚产业总部基地和第三代商业平台。

在全球聚焦琶洲电商总部规划之际,广州国际采购中心传出消息,这个总面积30 余万平方米、紧邻中国进出口商品交易会B 馆的超级展贸复合商业体,将利用优越的地理位置,开创全球唯一“专业市场+ 专业展馆”复合商业模式,重塑形象,整合广州千年尚都文化资源,打造成为中国时尚产业总部基地和第三代商业平台。

从国采的早期探索和这次转型调整,可以看出广州时尚商圈发展的脉络。

广州时尚产业再升级

据了解,广州的专业市场批发和进出口占均到全国三分之一强,有着举足轻重的地位;以广交会为依托形成的国际会展商圈,成为本土品牌走向国际市场的桥头堡,也是众多国外著名品牌进入中国市场的主要窗口之一。2014 年底,政府通过琶洲电商集聚区规划,进一步确立了这一地区作为总部基地优势。

广州服装设计师协会会长李基海博士表示,广东历来是中国的“时尚策源地”,底蕴深厚。早在汉代,广州已开通了海上丝绸之路,让世界领略了中国以丝绸为精粹的服装文明;新中国之后,以广交会带动流花商圈,引领中国时尚商贸产业,成为中国服装鞋包美妆等最大的生产基地和集散地。

李基海告诉记者,目前广州作为大中华区最大的原创时尚产业基地,拥有最完整的时尚原创生态链,逾2000 家的时尚原创机构散落在各中小型创意园区内,尚未形成全球高度的集中区,亟需整合升级。国采拟吸引和挑选300 家具有较好成长的品牌进驻。

广州国际采购中心总经理许一明向记者表示,广交会会址的三次搬迁,均是因为原来的商业平台不再适应市场新的发展,从核心城区海珠广场的第一代会址,到以火车站为配套的流花商圈第二代会址,现在亟需一个代表新时代的时尚产业平台,位于琶洲会展商圈核心位置的国采为打造中国第三代商业平台应运而生。

国采的探索

事实上,广州国采中心这个巨型商业项目已经运作好几年,之前一直进展不理想。许一明表示,对于一个超大体量的综合体项目不管是项目定位或是开发都需要经过一定时间的探索,才能够寻找到最适合模式。经过几年的探索,现在到了成熟期,国采找到了正确的方向。

在许看来,国采之前进展不理想,有三个方面的原因。一是团队问题。过去国采团队高管基本都是业界有地位有影响的大佬,但他们都是属于“单打冠军”,要么是在展览业拥有丰富经验,要么是在专业市场有成功案例,但国采是包含展览、专业市场、写字楼以及物业管理为一体的复合商业体,需要现在团队这种“通才”才能驾驭整个项目。

现在的国采拥有一支具有国际视野、专业素质及丰富经验的管理团队。作为这个团队的负责人,许先后在高盛地产、美居中心、花城会展中心、美林基业、迪拜中国城任总经理,我们的团队在专业市场、展览馆、酒店、写字楼及商业综合体等领域拥有多个成功案例,许认为,这样的经历在理论和运营经验上为国采提供了成功的保障。

二是项目定位。一个项目定位准不准将决定未来发展空间,前两个广交会商圈带动的,都是时尚产业,新一代广交会商圈带动的仍然是时尚产业,因为人流和潮流是天然的结合体。之前国采定位家居、小五金市场,均是对广交会商圈理解不够透彻。现在国采重新定位在时尚产业营销总部基地、品牌孵化基地,非常符合商圈产业的发展规律。

三是平台条件。琶洲商圈作为国际贸易的桥头堡,更多的是做国际化生意,或者说国贸兼内贸,而不是单纯的做零售。

第三代商业平台什么样

国采要打造的中国时尚第三代商业平台究竟跟传统市场有什么不一样?

许一明认为,第三代商业平台具有七大特征:专业市场+ 专业展馆的符合商业模式、全功能经营模式(包括写字楼+ 展厅的联动模式、小拼装国际贸易、批发与采购、多品牌集合店、工厂直销、线上经营)、时尚设计及创新交易平台、组合式电商总部基地、融资平台、教育培训平台、运营体制创新。

说得更明白一点,第三代商业平台解决了传统市场解决不了或者受制约的问题:硬件设施跟不上,空间狭小,购物环境差;停车位太少,物流不方便;没有电商平台,经营模式单一等等,更没有品牌孵化和教育培训。

与传统市场相比较,琶洲具有交通便利,环境好,治安好。不管是商圈、位置、规模、物流、交通……定位与配套,都充分反映了现实的需求与未来的发展趋势。

目前的中国企业多数都为劳动密集型企业,尤其是皮具鞋业,他们的制造力虽然处于比较领先的水平,但设计与市场开拓能力都较弱。国采发现,帮助企业向品牌与创意方向实现转型升级是一个较大的市场需求。因此国采特意成立亚洲时尚设计中心,以亚洲设计师集群为龙头,用设计带动商业。许一明期待若干年后从我们这里必将走出一大批国际品牌。

组合式的电商总部基地能满足不同厂商的不同线上经营需求,为入驻实体企业的互联网化提供了可能。在阿里、腾讯、唯品会等国际电商巨头将入驻琶洲利好带动下,国采作为琶洲商圈唯一具有庞大规模的建筑体和时尚商业平台,也成为电商巨头的线下体验店首选。此前,乐淘网(全球最大网上鞋城)、淘宝大学、中国微商大学等已落户国采,加上国际(Vo Impression 唯印尚品)和国内(大贸商城)两大电子商务交易平台,基本可以实现跨境电商和互联网金融交易,对琶洲大商圈的资源整合、平台辐射将产生强大的推动力。

广东省皮具鞋业服装联盟召集人温伟明博士认为,新兴的电商渠道是大势所趋,广州的皮具、鞋包时尚产业在全球市场中举足轻重,只有充分利用好产业和电商的融合发展,才能保持领先。他认为以国际品牌馆的形式,将营销展示总部吸引到琶洲商圈是一个非常好的选择。

新商圈如何做旺

商圈由代表高、中、低品牌档次的数个专业市场集群组成,能满足不同层次消费者和买家全品类一站式采购。所以一个单体项目必须放在大的商圈来定位才能兴旺。单体市场会有衰退的一天,但商圈一旦搭建起来只会呈现越来越旺的生态形式。

广州大学会展产业研究所所长、广东会展组展企业协会会长刘松萍教授认为,琶洲商圈一年举办近300 场专业展会及活动,品类繁多的新产品,使该商圈专业买家可达千万人次,这为新商圈和第三代商业平台的快速兴旺提供了可能。

许一明表示,国采常年展主要经营中高端的行业时尚品牌展,同时利用展馆的短展来组织不同档次的展销,来强化和补充商圈的多样性,例如:每月定期举办中低端产品和尾货展销(面向国内市场及新兴市场国家),举办著名品牌时尚折扣展(面向本土市场)等,通过同规模不同种类的专业展,以及固定常年展组成庞大的商圈规模,可使专业市场的规模、品类、客流无限延伸。此外,通过专业展的邀请和专业买家不断更新,买家可快速渗透到各个地区乃至全球,令国采的专业市场具备更强大的商圈辐射力。

新广交会迁址已近10 年,互联网+为特色的第三代商业平台日益成型,相信在广交会的带动下,琶洲必然会像流花商圈一样,成为全国甚至全球的时尚品牌发布和流通中心。

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(责任编辑:论文发表老师)

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